Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат»

Ориентация компаний в критериях полного хозяйственного расчета и самофинансирования на 100-процентоное выполнение договоров поставки по количеству и номенклатуре (ассортименту), качеству и срокам просит предстоящего совершенствования структуры, форм и способов работы службы сбыта. Организация сбыта должна способствовать главным фронтам хозяйственной деятельности компаний, обеспечивать такое содержание производственной, сбытовой, складской и другой хозяйственной работы Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат», при которой вовремя (в согласовании с контрактом) отгружается продукция потребителю.

Предприятия, работающие в современных критериях, в главном нацелены на сбыт продукции, хотя опыт указывает, что рекламная ориентация в деятельности компаний более эффективна. Для этого разглядим, чем непосредственно различаются управленческие структуры компаний с рекламной и сбытовой организацией (табл Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат». 9).

Таблица 9 – Различия в деятельности предприятия.

Рекламная ситуация Сбытовая ориентация
1 У управления на высшем уровне …
… на первом месте – учёт потребностей покупателей … на первом месте – учёт потребностей предприятия
2 На самых больших должностях …
… экономисты, отвечающие за сбыт продукции … инженеры, отвечающие за создание продукции
3 Делается и продаётся …
… только то, что будет непременно продаваться … то, что удаётся Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» произвести
4 Ассортимент многообещающего планирования …
… обычно широкий … обычно узенький
5 Горизонт многообещающего планирования…
… в большей степени длительный … в большей степени короткосрочный
6 Исследования ориентированы на …
… анализ рынка (в том числе на покупателей и соперников), чтоб разработчики новых продуктов имели конкретные аспекты конкурентноспособности … усовершенствование выпускаемой продукции при очень малом учёте действий Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» соперников
7 политика цен берёт за базу …
… цены на рынке: учитывает деяния соперников … издержки производства
8 Производственный процесс…
… очень гибок и начинается с определения потребностей покупателей и ёмкости рынка … обычно, жёсткий; всё начинается с анализа того, что конкретно предприятие сумеет произвести

Продолжение таблицы 9

9 Упаковка рассматривается …
… как средство ФОССТИС и только потом как Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» средство сохранения продукта и обеспечения удобства торговли … только как средство сохранения продукта
10 Конкурентоспособность продукта…
… рассматривается через призму «цены потребления», продажная стоимость играет подчинённую роль … рассматривается в главном через призму продажной цены
11 Разработка мыслях новых продуктов…
… идёт на базе покупателей и других рыночных причин … идёт на базе имеющихся у предприятия изделий Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» оковём сокращения издержек производства

При сбытовой организации деятельности предприятия, как и на ОАО «Могилевский молочный комбинат» разработка новых видов продукции подчинена главному технологу. Производственными вопросами занимается главный инженер, экономические трудности решает главный экономист, а дела с покупателями находятся в компетенции отдела сбыта. Сбытовая ориентация, формирующаяся при Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» определенном превышении спроса над предложением и монополизации рынка, приводит к тому, что любой из управляющих предприятия решает свою личную делему производства, не обращая внимания на потребителя: тому деваться некуда, все равно купит.

Потому и нужна рекламная ориентация деятельности комбината, когда все усилия по сбыту продукции будут ориентированы на потребителя, на исследование его Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» поведения, мотиваций потребителя, побуждающих его к покупке, на исследование рынка, также среды, в какой работает предприятие, с целью гибко реагировать на ее конфигурации.

Усиление роли сбытовых служб, усложнение задач, стоящих перед НИИ, внедрение принципов маркетинга в управленческой деятельности по реализации готовой продукции делает нужным создание новых структурных Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» подразделений.

Исследовав работу отдела сбыта на ОАО «Могилевский молочный комбинат», хотелось бы предложить сделать специализированную службу маркетинга, функционирующую раздельно от других подразделений, но поддерживая с ними постоянную связь, или сделать группу маркетинга конкретно в отделе сбыта. Это могут быть как несколько профессионалов, так и отдельное лицо, на которое Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» будут возложены определенные задачки, такие как: анализ рынка, экспедиция и реклама.

Задачка данного рекламного подразделения будет состоять в том, чтоб оно держало курс на потребителя, повсевременно анализируя соперников, выявляло их сильные и слабенькие стороны, и, исходя из этого, определяло направления совершенствования собственной деятельности, доводило данную информацию до других подразделений ОАО Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» «Могилевский молочный комбинат».

Для того чтоб отдел работал удачно и отлично нужно его заавтоматизировать. Относительно сбытовой деятельности и с учетом достигнутого уровня внедрения «высокой» технологии под автоматизацией понимается управляемая компьютерной техникой логическая, системная и данная последовательность действий и процедур, автоматом прослеживающая течение всего рабочего цикла и включающая, если нужно, выявление Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» и устранение ошибок.

Но нужно учитывать три фактора. Во-1-х, распространение автоматизации на сбытовую деятельность будет содействовать развитию творческой деятельности работников отдела. Во-2-х, автоматизация окажется никчемной, если не осуществляются надлежащие конфигурации в планировании и организационной деятельности. В-3-х, в критериях увеличивающихся объемов инфы и, беря во Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» внимание сложность процесса автоматизации, управление подразумевает более высочайший уровень организационной деятельности.

В процессе анализа сбытовой деятельности на ОАО «Могилевский молочный комбинат» мы узнали, что сбыт продукции подвержен сезонным колебаниям. Потому основной упор для роста объема продаж нужно делать на разные способы стимулирования сбыта, беря во внимание сезонность продаж.

О том, что сбыт Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» продукта нужно провоцировать на всех стадиях актуального цикла продукции, т.е. «порождать» покупателя и делать так, чтоб он опять и опять отдавал предпочтение продукции ОАО «Могилевский молочный комбинат» и рекомендовал поступать также другим. Существует мудрейшее правило сбыта, которое следует обязательно соблюдать: «Нужен не сиюминутный миллион, а Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» неизменные покупатели на долгие годы».

И в заключении охото сказать, что стопроцентно окутать все мероприятия по действенной продаже продукции на ОАО «Могилевский молочный комбинат» и сделать всеохватывающую технологию активной реализации под силу только спец структурному подразделению - службе сбыта предприятия.


Заключение.

В текущее время значительно растет роль сбытовой деятельности. Основываясь на Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» мировом опыте, можно утверждать, что по мере демонополизации и либерализации экономики, уравнивания в правах разных форм и отношений принадлежности, поста насыщенности рынка и усиления конкуренции, меж товаропроизводителями уровень коммерческой работы, ее качество беспристрастно будут выдвигаться в число важных причин действенного хозяйствования в главном звене публичного производства. Освеженная финансовая система, современный хозяйственный Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» механизм в какой-то момент, но безизбежно поставят и производителей продукции, и торговлю перед проблемой: или прибыльно вести торговлю, или оказаться в положении некредитоспособного должника со всеми вытекающими отсюда последствиями. Ведь сейчас приходится вести хозяйство на «свои кровные», не просто делать план, а получать прибыль, и из Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» своей выручки рассчитываться и с поставщиками, и с бюджетом, облагораживать по нарастающей вещественные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средства на предстоящее расширение производства и торговых операций. И все это на собственный ужас и риск, т.к. правительство уже не будет брать на себя долги неискусных.

Потому исследование управления Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» сбытом продукции и было положено в базу данной курсовой работы. Управление сбытовой деятельностью рассматривалось на примере работы отдела сбыта ОАО «Могилевский молочный комбинат».

ОАО «Могилевский молочный комбинат» представлено службой сбыта, которая имеет форму организации по товарным группам, т.е. оно производит продукты широкого ассортимента (мороженое, сыр, масло, цельномолочная продукция Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат»), которые относятся к товарам массового спроса. Организационная форма проф деятельности службы сбыта всегда отражает тип и ассортимент продукции, которую предприятие производит для рынка. Основными видами продукции молочного комбината являются: мороженое сливочное, молоко, кефир, йогурт, сыр мягенький, масло животное, которые поставляются в торговую сеть городка для ублажения потребностей населения.

Для Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» действенной организации деятельности отдела верно определены обязанности, требования, предъявляемые к работникам, нужные познания для работы с продукцией предприятия, права работников и ответственность за результаты их работы.

Основной задачей компаний является более полное обеспечение спроса населения качественной продукцией. Темпы роста объема производства продукции, увеличение ее свойства конкретно оказывают влияние Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» на величину издержек, прибыль и рентабельность. Реализация продукции является оканчивающей стадией кругооборота средств предприятия. От ее величины зависят результаты финансово-экономической деятельности, его финансовое положение, платежеспособность, характеристики оборачиваемости и рентабельности.

Проведенный анализ показал, что сбыт оказывает влияние на денежный результаты деятельности предприятия. Потому для роста объема продаж хотелось бы предложить предприятию Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» ввести новейшую организационную структуру отдела, которая бы интенсивно использовала в собственной деятельности принципы маркетинга. Группа маркетинга занималась бы исследованием рынков сбыта, потребителей, соперников, проводила бы рекламные исследования. Которые легли бы в базу разработки планов производства и реализации продукции.

Также можно предложить использовать службе сбыта разные мероприятия Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат», стимулирующие сбыт продукции. К ним можно отнести: стимулирование торговли. Стимулирование самой службы сбыта, стимулирование посредников, премии, поощрения, сувениры, конкурсы, лотереи и другое.

Нужно сделать группы рекламы, которые занимались бы созданием маркетинговых материалов.

Эффективность работы службы сбыта существенно повысилась бы при внедрении автоматических систем ЭВМ и другой техники. Кропотливо обмысленное и Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» приготовленное роль в ярмарках, выставках, дегустациях позволило бы существенно расширить круг потребителей и прирастить объем продаж. Этому также содействует развитая посредническая деятельность. Посредники отлично продвигают продукт на рынок и организуют его сбыт, т.к. связывают предприятие с торговой сетью.

Рост продаж можно обеспечить за счет реализации продукции по телефону, т Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат».е. внедрив «телемаркет».

Принципиальное значение имеет правильное управление, т.е. управление сбытовой деятельностью. Отношения меж коммерческим директором и работниками отдела сбыта должны быть ориентированы на обеспечение действенной деятельности предприятия.

Хотелось бы, чтоб маркетинг в предстоящем стал приоритетным направлением в деятельности предприятия, при помощи которого оно достигнуло бы больших Основные направление совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилёвский молочный комбинат» результатов, захватило бы авторитет не только лишь у потребителей продукции в границах РБ, да и за рубежом.


osnovnie-manipulyacii-po-osd.html
osnovnie-marketingovie-strategii-primenyaemie-na-razlichnih-etapah-zhiznennogo-cikla-tovara.html
osnovnie-matrichnie-operacii.html